謀局必先謀勢，謀定方能后動(dòng)。6月5日上午，公司召開(kāi)2024年營(yíng)銷(xiāo)工作研討會(huì )。公司所屬各二級單位行政負責人、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理齊聚一堂，分析市場(chǎng)形勢、謀劃營(yíng)銷(xiāo)思路、解決相關(guān)問(wèn)題，為進(jìn)一步做好公司營(yíng)銷(xiāo)工作，確保年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利實(shí)現統一思想、堅定信心。

公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)龔湘軍出席并講話(huà)。公司黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理劉建偉對營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求。公司領(lǐng)導任全、孫志勇、李運武、韓宗勇、李鋒、徐世紅參加會(huì )議。公司黨委委員、副總經(jīng)理龍云主持會(huì )議。

龔湘軍強調，營(yíng)銷(xiāo)工作是一切工作的“龍頭”?！褒堫^不舞活，一切白忙活”。今年時(shí)間即將過(guò)半，但離目標還有差距。全體與會(huì )人員要認清形勢、明晰差距、查找原因，謀劃后續工作思路，錨定目標、全力以赴，實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新突破：

一是要認清形勢 堅定信心 鼓足干勁

當前，公司所面臨的形勢十分嚴峻、遇到的挑戰尤為巨大、參與的競爭非常殘酷。要充分認清形勢，深刻領(lǐng)會(huì )“新質(zhì)生產(chǎn)力”中“新質(zhì)”的含義，在開(kāi)展工作的同時(shí)，堅定發(fā)展信心，鼓足開(kāi)拓干勁，著(zhù)力完善、優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)工作的各項關(guān)鍵要素，全力推進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展。

二是要強化營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)、主導、主控

要秉持“客戶(hù)至上、服務(wù)至上”的管理理念，聚焦大客戶(hù)、大業(yè)主維護工作。同時(shí)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)好“大湘潭區域”“大懷化區域”，搭好平臺、提高效率。要以履行主題責任、堅持自主經(jīng)營(yíng)，堅定不移推動(dòng)屬地專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)營(yíng)等措施，實(shí)現資源共享、信息互通，最大限度發(fā)揮體系作用，集中力量辦大事。投資營(yíng)銷(xiāo)中心應依據項目信息來(lái)源、營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)、施工管理等出臺相應制度，完善獎懲機制，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)、主導、主控性。

三是要不斷創(chuàng )新模式，整合要素

摒棄“等、靠、要”的思維狀態(tài)，努力轉變觀(guān)念，摸清楚規律，看清楚本質(zhì)，利用好公司現有投資平臺的優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新模式，挖掘并嫁接、整合好各類(lèi)資源，在保持激情的同時(shí)努力以智慧取勝。

四是要為營(yíng)銷(xiāo)工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

公司目前開(kāi)展的“八期疊加”，旨在通過(guò)提升基礎管理以及服務(wù)質(zhì)效，進(jìn)一步“去官僚化”“去碎片化”并杜絕“官僚思想”“躺平思想”等現象。要進(jìn)一步完善并推動(dòng)公司各項政策制度落地落實(shí)，實(shí)現服務(wù)、行為的標準化、規范化、形成公司特有的價(jià)值觀(guān)，為各項工作的高效開(kāi)展提供支持。

五是要壓實(shí)二級單位經(jīng)營(yíng)責任

目前，二級單位營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)不夠積極主動(dòng)，特別是在項目全壽命周期的管理工作上存在短板。要牢固樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，強化二級單位建設，不斷壓實(shí)經(jīng)營(yíng)責任，提升項目管控能力，打造更具競爭力的價(jià)值創(chuàng )造市場(chǎng)主體；

六是要向有序統籌營(yíng)銷(xiāo)轉化

加強對各單位經(jīng)營(yíng)工作的統籌、管控和協(xié)同，在明確營(yíng)銷(xiāo)目標的同時(shí)，通過(guò)“高層互訪(fǎng)、中層互動(dòng)、基層互通”打通營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，保持經(jīng)營(yíng)工作連貫性，做好“二次經(jīng)營(yíng)”“多次經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)有序、統籌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)新突破，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

劉建偉在講話(huà)中對營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求：

要正確研判形勢 堅定發(fā)展信心

“再富的地方也有乞丐，再窮的地方也有富翁”。全體營(yíng)銷(xiāo)人員始終要堅定信心、擔當作為，發(fā)揮好“主人翁精神”，以高度的責任感和使命感，把廣大員工的家園建設好維護好。

要轉變營(yíng)銷(xiāo)模式 牢抓經(jīng)營(yíng)主動(dòng)

要以“項目經(jīng)營(yíng)”轉變?yōu)椤皩俚亟?jīng)營(yíng)”“大客戶(hù)、大業(yè)主經(jīng)營(yíng)”。深入了解分析屬地項目信息、資源、競爭對手，做好大客戶(hù)大業(yè)主維護。同時(shí)，要發(fā)揮自身長(cháng)處，加強與頭部企業(yè)、優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的合作，牢抓經(jīng)營(yíng)主動(dòng)。

要發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 構建市場(chǎng)新格局

一是利用好公司在房地產(chǎn)、鋼結構、裝配式、電力設施等方面的資質(zhì)優(yōu)勢，實(shí)現立體經(jīng)營(yíng)；二是發(fā)揮好公司在房屋建筑、糧庫建設等領(lǐng)域的業(yè)績(jì)優(yōu)勢，做強根基、做大市場(chǎng)；三是結合集團內第一家成立經(jīng)營(yíng)性股權基金的優(yōu)勢，不斷構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新格局，提升市場(chǎng)競爭力。

要加強學(xué)習培訓 提升投標能力

深刻貫徹集團“小投資撬動(dòng)大施工”原則，從政策的研究把握能力出發(fā)，發(fā)揮在湘潭、懷化區域的包裝項目能力，提高標書(shū)編制質(zhì)量，加強投標過(guò)程控制，不斷提升業(yè)務(wù)支撐能力；

要落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)獎勵 激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力

全面落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)獎勵和政治激勵并舉。

要抓好項目管理 以現場(chǎng)贏(yíng)市場(chǎng)

一是要把項目主動(dòng)權掌握在自己手里；二是要將“雙管行動(dòng)”貫徹到項目全過(guò)程，通過(guò)精細化管理，抓好現場(chǎng)，才能促進(jìn)實(shí)現“二次經(jīng)營(yíng)”“多次經(jīng)營(yíng)”，才能更好地打造精品工程、樹(shù)立企業(yè)品牌，贏(yíng)得行業(yè)口碑。

要強化紀律意識 嚴肅經(jīng)營(yíng)環(huán)境

作為高風(fēng)險區域，應教育引導全體營(yíng)銷(xiāo)人牢牢守住底線(xiàn)，習慣在規矩中辦事，在制度內用權，在監督下工作，牢固樹(shù)立廉潔從業(yè)的自律意識，遠離腐敗紅線(xiàn)。

會(huì )上，公司投資營(yíng)銷(xiāo)中心通報了1至5月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成情況及重點(diǎn)項目跟進(jìn)情況，并對將實(shí)施的湖南省招投標政策進(jìn)行解讀。參會(huì )人員圍繞“如何抓住政策窗口期開(kāi)展有效合作”“如何調動(dòng)生產(chǎn)要素做強‘屬地專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)營(yíng)’”“如何充分發(fā)揮現有優(yōu)勢開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)新賽道”“如何發(fā)揮主導、主控、主動(dòng)性構建‘大湘潭’‘大懷化’市場(chǎng)格局”等主題，堅持問(wèn)題導向、目標導向和結果導向，認真總結營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，談思路、話(huà)舉措、提建議，群策群力、集思廣益，吹響了公司營(yíng)銷(xiāo)工作持續發(fā)力、加壓奮進(jìn)的“沖鋒號”。