為進(jìn)一步落實(shí)公司四季度重點(diǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)和投標工作，錨定全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標，深刻認識和分析當前市場(chǎng)形勢，找準營(yíng)銷(xiāo)策略，動(dòng)員和組織公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步統一認識、堅定信心，保障全年營(yíng)銷(xiāo)目標順利完成。9月24日，公司召開(kāi)沖刺四季度營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì )，并對投資營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行調研。

公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)龔湘軍出席并講話(huà)，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理劉建偉對營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求。黨委委員、紀委書(shū)記江貌，黨委委員、副總經(jīng)理李運武，總經(jīng)濟師李鋒參加會(huì )議。黨委委員、副總經(jīng)理龍云主持會(huì )議。

龔湘軍強調，營(yíng)銷(xiāo)工作是一切工作的“龍頭”，全體與會(huì )人員要認清形勢、明晰差距、查找原因。對此，他提出八點(diǎn)要求：

一是提高站位，堅定決心。當前形勢十分嚴峻、挑戰尤為巨大、競爭非常殘酷，全體營(yíng)銷(xiāo)人員要有背水一戰的決心，鼓足開(kāi)拓干勁，以“四會(huì )”“四保障”為要求，統一思想、統一意志、整齊劃一，全力推進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展；

二是內外兼修，政令統一。注重內部修煉與外部拓展相結合，苦練內功，積蓄力量，厚積薄發(fā)。完善營(yíng)銷(xiāo)治理體系，各單位之間信息互通、資源共享、形成合力；

三是打破壁壘，有效溝通。要打破地域、思想、利益、立場(chǎng)、人力資源上的壁壘，實(shí)現資源共享、信息互通，最大限度發(fā)揮體系作用，集中力量辦大事；

四是主導主控，自主經(jīng)營(yíng)。充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性，躬身入局，主動(dòng)開(kāi)拓。各單位要做好年度規劃，提高組織、管理、斗爭能力，提前籌劃、研判市場(chǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、搶抓項目，確保營(yíng)銷(xiāo)工作主動(dòng)、主導、主控；

五是舞好龍頭，賞罰分明。各條線(xiàn)、各二級單位中心工作要緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，代入營(yíng)銷(xiāo)思維，有效運用營(yíng)銷(xiāo)獎勵，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力；

六是創(chuàng )新模式，優(yōu)供給側。摒棄“等、靠、要”的思維狀態(tài)，努力轉變觀(guān)念，不斷創(chuàng )新模式，導入投資、導入產(chǎn)業(yè)，挖掘并嫁接、整合好各類(lèi)資源，堅持區域深耕，敢于競爭，不達目標不放松，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，對部分空白市場(chǎng)采取“飛地管理”，穩步開(kāi)拓；

七是研判市場(chǎng)，依法依規。積極研判市場(chǎng)規則與制度，提升政治站位，加強廉潔從業(yè)教育，切實(shí)筑牢思想防線(xiàn)，守住底線(xiàn)、不越紅線(xiàn)，提高依法決策經(jīng)營(yíng)能力，有效防范化解法律風(fēng)險；

八是開(kāi)疆擴土，挺進(jìn)藍海。深入研究市場(chǎng)，找準市場(chǎng)定位與發(fā)力點(diǎn)。全方位策劃、全過(guò)程跟進(jìn)，不斷擴大營(yíng)銷(xiāo)成果，以更加拼搏的姿態(tài)，更加扎實(shí)的行動(dòng)，開(kāi)疆拓土挺進(jìn)市場(chǎng)藍海，確保高質(zhì)量完成全年目標。

劉建偉在講話(huà)中對營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求：

一是全力沖刺，力保完成全年營(yíng)銷(xiāo)目標。以高度的使命感、責任感全力開(kāi)拓市場(chǎng)；

二是開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)，全力轉變營(yíng)銷(xiāo)方式。堅持“項目現場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)”理念抓好二次經(jīng)營(yíng)，貫徹集團“小投資帶動(dòng)大施工”原則抓好投資項目信息，做好區域內大客戶(hù)大業(yè)主和集團內投資公司的經(jīng)營(yíng)信息收集，做到“高層互訪(fǎng)、中層互動(dòng)、基層互通”；

三是提升投標能力，服務(wù)能力，確保工作效率和中標率。商務(wù)、技術(shù)、人力資源等相關(guān)職能部門(mén)要全力支持經(jīng)營(yíng)工作，從政策的研究把握能力出發(fā)，提高標書(shū)編制質(zhì)量，加強投標過(guò)程控制，不斷提升業(yè)務(wù)能力；

四是抓好內部經(jīng)營(yíng)，堅定執行專(zhuān)業(yè)專(zhuān)營(yíng)。專(zhuān)業(yè)單位要做強專(zhuān)業(yè)，加強公司內部聯(lián)動(dòng)，培養市場(chǎng)競爭意識，積極想事、謀事、成事。

會(huì )上，投資營(yíng)銷(xiāo)中心對公司整體投資營(yíng)銷(xiāo)工作情況進(jìn)行通報，各二級單位負責人匯報目前經(jīng)營(yíng)工作存在的問(wèn)題與難點(diǎn)，并深入剖析原因，與會(huì )人員交流探討。

投資營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員及各二級單位行政負責人、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參加會(huì )議。