3月29-30日，公司召開(kāi)2024年一季度營(yíng)銷(xiāo)工作及制度宣貫專(zhuān)題會(huì )議，總結分析公司經(jīng)濟運行情況，研判當前形勢與任務(wù)，安排部署下階段工作，以開(kāi)局就沖刺、開(kāi)年就攻堅的狀態(tài)，力爭實(shí)現投資營(yíng)銷(xiāo)雙驅動(dòng)，堅決完成2024年度目標任務(wù)。

集團黨委委員、副總經(jīng)理熊用機出席并作指示。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)龔湘軍，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理汪小山到會(huì )講話(huà)。集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)王群英、私募基金投資部部長(cháng)李征洲現場(chǎng)授課。公司領(lǐng)導班子成員、三副總師、總經(jīng)理助理、紀委副書(shū)記、機關(guān)各部門(mén)部長(cháng)、各二級單位行政負責人參加會(huì )議。

熊用機代表集團肯定了公司在過(guò)去一年的辛勤付出，對公司在區域經(jīng)營(yíng)取得的可觀(guān)成績(jì)表示祝賀。他表示，三建集團投資營(yíng)銷(xiāo)中心落戶(hù)長(cháng)沙湘江新區，充分彰顯公司品牌形象，不僅深入貫徹落實(shí)湖南“強省會(huì )”戰略，更進(jìn)一步提升公司在長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)的首位度，為接下來(lái)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展奠定了堅實(shí)基礎。他提出八項工作要求，為公司下一步發(fā)展指明方向：

一是轉變觀(guān)念、順應市場(chǎng)變化。加強對新模式、新業(yè)態(tài)、新領(lǐng)域的市場(chǎng)敏感度，樹(shù)立“大營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)格局，充分調動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，舞好營(yíng)銷(xiāo)工作的龍頭效用。

二是高位對接、經(jīng)營(yíng)好大客戶(hù)。建立健全大客戶(hù)運維聯(lián)動(dòng)管理機制，形成“集團統籌布局、企業(yè)具體組織、團隊負責落實(shí)”的三級客戶(hù)管理架構，重點(diǎn)維護省委省政府、各市州政府、住建廳、國資委等政府及行業(yè)職能部門(mén)，積極對接省屬?lài)?，與大型民企、上市公司、商會(huì )、金融機構建立密切合作關(guān)系。

三是推進(jìn)“區域深耕”工作主題。緊密?chē)@責任區域，強化責任意識，公司領(lǐng)導班子要帶頭抓好區域經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)銷(xiāo)要素、資源整合、人員配置等方面提供充分支持與保障，推動(dòng)企業(yè)“人、財、物”等各項資源向責任區域集聚，為區域經(jīng)營(yíng)提供全方位要素保障。

四是推進(jìn)“投建營(yíng)”一體化建設。提升建設項目全生命周期管理服務(wù)，圍繞“構建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”，實(shí)施好規劃建設保障性住房、城中村改造和“平急兩用”公共基礎設施建設“三大工程”。

五是推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)。加大主動(dòng)參與、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)對接的力度，各分子公司經(jīng)理要進(jìn)一步梳理優(yōu)質(zhì)資源，帶頭對接市場(chǎng)、承接項目，爭取在市場(chǎng)競爭中的占據主導權、提升影響力。

六是強化“雙管行動(dòng)”。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )集團下發(fā)文件，對照要求學(xué)深悟透，做到抓好落實(shí)、強化培訓，打造“強管理、防風(fēng)險、創(chuàng )品牌、提效益”的量質(zhì)齊升持續戰。

七是強化經(jīng)營(yíng)團隊建設。引進(jìn)、聚攏綜合素質(zhì)高、社會(huì )資源廣、高層協(xié)調能力強的人才，有側重性的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓和交流學(xué)習，持續提升經(jīng)營(yíng)隊伍綜合能力，打造“三建營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”。

八是強化廉政風(fēng)險防控。提高全員廉政風(fēng)險意識，切實(shí)增強做好廉政風(fēng)險防控工作的責任感與緊迫感，通過(guò)考核機制高效推動(dòng)公司合規管控能力全面提升。

龔湘軍對集團領(lǐng)導蒞臨指導表示歡迎，并衷心感謝集團各條線(xiàn)長(cháng)期以來(lái)對公司經(jīng)營(yíng)工作的支持和幫助。他指出，本次會(huì )議的目的：一是謀定而后動(dòng)、謀勢而為，二是旗已開(kāi)必得勝、乘勢而上，三是明確目標、明確方向、明確導向。

他強調：一是充分認清形勢，咬定營(yíng)銷(xiāo)目標不放松。做到“有序營(yíng)銷(xiāo)、自信營(yíng)銷(xiāo)、精細營(yíng)銷(xiāo)、新質(zhì)生產(chǎn)力營(yíng)銷(xiāo)、持續營(yíng)銷(xiāo)”。各單位一定要堅定營(yíng)銷(xiāo)工作的決心，要牢固樹(shù)立“期到必成”的信心，切實(shí)增強責任感、使命感和緊迫感，全面實(shí)現高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。

二是探索模式創(chuàng )新，聚焦轉型升級不偏移。各單位要以“屬地專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)營(yíng)”為原則，調整營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)布局，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)公司絕對市場(chǎng)化，聚焦差異化發(fā)展，加速搶占市場(chǎng)藍海。要求營(yíng)銷(xiāo)板塊人員：一是要明確業(yè)務(wù)結構，要在守好固有市場(chǎng)的前提下，提高營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取和分析能力，努力拓展新的核心業(yè)務(wù)；二是要發(fā)揮體系作用，投資營(yíng)銷(xiāo)中心要加強對各單位經(jīng)營(yíng)工作的統籌、管控和協(xié)同，通過(guò)“高層互訪(fǎng)、中層互動(dòng)、基層互通”打通營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節；三是要打造領(lǐng)域優(yōu)勢。積極利用公司經(jīng)營(yíng)性股權投資基金、房產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)代建、鑫城商管城市運營(yíng)等能力形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，運用“基金+施工”、“代建+施工”、“運營(yíng)+施工”、“導入產(chǎn)業(yè)+施工”等模式，推動(dòng)重大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目快速落地。

三是掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，突出營(yíng)銷(xiāo)成效不停歇。一是提高項目信息到項目資源的轉化率，堅持加大高端資源整合力度，運用一切資源和渠道廣泛收集優(yōu)質(zhì)項目信息，分析研判重點(diǎn)內容；二是增強大項目的運作能力，聚焦財政經(jīng)濟基礎較好的區域，積極投標“高大精尖”類(lèi)項目，逐步形成核心競爭能力、品牌創(chuàng )建能力、生產(chǎn)管理能力、品質(zhì)提升能力；三是積極尋求戰略合作，既要充分與集團央企等頭部企業(yè)積極協(xié)同，又要保持與地方及企業(yè)的溝通對接，積極尋求合作支持；四是提升經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力和水平。公司要主導刀刃向內的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)技能培訓，引導營(yíng)銷(xiāo)人員要具備強大的信心、堅定的信念和生動(dòng)的感染力；五是做好投標策劃和經(jīng)驗總結，投資營(yíng)銷(xiāo)中心要統籌協(xié)調，做好投標的策劃編制，確保出具的標書(shū)制作水平大幅度提升。

王群英對集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度體系進(jìn)行宣貫與解讀。她指出，目前集團的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞著(zhù)“規范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險”的目標開(kāi)展，以“市場(chǎng)導向、目標導向、效益導向”為原則，實(shí)現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標準化、精細化、信息化的管理。希望公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，融入集團“大營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)體系，圍繞“區域深耕”的工作主題，開(kāi)展新模式、開(kāi)辟新賽道、開(kāi)拓新領(lǐng)域。

公司黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理汪小山在講話(huà)中指出，一要認清內外形勢，堅定公司發(fā)展信心。正確看待形勢變化，當前建筑行業(yè)市場(chǎng)容量依然巨大，競爭的加劇中醞釀著(zhù)新的發(fā)展機遇，要時(shí)刻保持戰略定力、錨定發(fā)展目標、夯實(shí)發(fā)展舉措；二要培育優(yōu)勢領(lǐng)域，打造核心競爭力。打造“總成本領(lǐng)先戰略、差異化戰略、專(zhuān)一化戰略”，著(zhù)力發(fā)展、重點(diǎn)開(kāi)拓糧庫建設、冷鏈基礎設施、裝配式建筑市場(chǎng)；三要圍繞市場(chǎng)需求，創(chuàng )新公司業(yè)務(wù)模式。加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，逐步形成“代建代開(kāi)發(fā)+施工”、“基金+施工”、“運營(yíng)+施工”的矩陣模式；四要提升協(xié)同意識，強化全局思維能力。我們要立足全局，充分利用好品牌共建共享機制，加速構建“大營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)格局，與集團兄弟單位加強內部合作，開(kāi)展對標學(xué)習、業(yè)務(wù)承接、創(chuàng )優(yōu)創(chuàng )獎；五要樹(shù)立客戶(hù)理念，聚焦創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注客戶(hù)，關(guān)注我們服務(wù)客戶(hù)的能力和客戶(hù)理念的培養，實(shí)現從單一服務(wù)客戶(hù)到全生命周期價(jià)值共創(chuàng )的進(jìn)階。

公司黨委委員、紀委書(shū)記江貌就推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作向縱深發(fā)展，以風(fēng)清氣正的干事環(huán)境為公司投資營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是提高政治站位，深化思想認識；二是強化風(fēng)險意識，完善防控措施；三是保持敬畏之心，時(shí)刻嚴于律己。

會(huì )上，李征洲作集團經(jīng)營(yíng)型基金及案例宣貫。重點(diǎn)介紹經(jīng)營(yíng)型基金的模式和應用，他提到，“投資+施工”模式已成為基礎設施建設領(lǐng)域的主流方式，通過(guò)基金募集外部資金撬動(dòng)項目投資是市場(chǎng)化項目運作的主要方式。經(jīng)營(yíng)從活，以小投資帶動(dòng)大施工的經(jīng)營(yíng)型基金成為集團經(jīng)營(yíng)轉型發(fā)展的重要舉措。

公司投資營(yíng)銷(xiāo)中心負責人對當前營(yíng)銷(xiāo)工作情況及招投標市場(chǎng)數據做詳盡匯報分析，并就公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度進(jìn)行系統宣貫與專(zhuān)項解讀，為進(jìn)一步規范公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，確保制度的有效執行打下堅實(shí)基礎。

公司長(cháng)沙分公司、七公司、湖北分公司負責人圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作部署作表態(tài)發(fā)言。

會(huì )議要求，與會(huì )人員要認真領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神，認真貫徹落實(shí)各項制度，凝心聚力、主動(dòng)作為，以“闖”的精神、“創(chuàng )”的勁頭、“干”的作風(fēng)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“攻堅戰”，確保全面完成2024年的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，為集團建設“世界一流建設投資企業(yè)”貢獻三建力量。