為有效落實(shí)公司“重實(shí)踐 建新功”百日會(huì )戰工作要求，壓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責任，規范營(yíng)銷(xiāo)行為，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面，5月22日上午，公司召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì )。集團黨委委員、副總經(jīng)理熊用機到會(huì )并講話(huà)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)龔湘軍作指示。集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)王群英、副部長(cháng)周超以及公司在家領(lǐng)導參加會(huì )議。公司黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理汪小山主持會(huì )議。

會(huì )上，熊用機深刻剖析了公司發(fā)展現狀與風(fēng)險機遇，并提出七項工作要求，為公司下一步發(fā)展指明了方向：一是提高站位。從思想上高度重視，結合集團重組的全新局面，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，多舉措精心謀劃部署全年工作；二是以創(chuàng )新之姿應對外部復雜形勢。通過(guò)對標學(xué)習、找準優(yōu)勢領(lǐng)域、強化工程總承包能力、增強資源整合與項目現場(chǎng)管控能力等措施，不斷實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)工作新突破；三是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制。通過(guò)大力推進(jìn)品牌共享政策，加強品牌建設；有效運用營(yíng)銷(xiāo)獎勵，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力；四是建立健全人才保障機制。抓好營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍建設；五是在業(yè)務(wù)拓展上全面發(fā)力。加大對新業(yè)態(tài)新領(lǐng)域的研究；六是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段。要深入了解客戶(hù)需求，不斷為客戶(hù)解決難點(diǎn)與痛點(diǎn)，充分利用區域管理與資源優(yōu)勢，推動(dòng)重點(diǎn)項目落地；七是提升風(fēng)險防控意識。重點(diǎn)規避業(yè)主風(fēng)險、合同風(fēng)險、政策風(fēng)險、履約風(fēng)險。

龔湘軍對集團領(lǐng)導來(lái)公司開(kāi)展調研指導表示感謝。他指出，作為公司“重實(shí)踐 建新功”百日會(huì )戰的第一個(gè)大型工作推進(jìn)會(huì )，充分體現了營(yíng)銷(xiāo)工作是建筑業(yè)企業(yè)的核心和重點(diǎn)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)企業(yè)就是個(gè)無(wú)本之木、無(wú)源之水、無(wú)米之炊。營(yíng)銷(xiāo)工作謀事在人、成事在天、事在人為。他要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員：一是要提高營(yíng)銷(xiāo)站位，當好企業(yè)的主人；二是要戰線(xiàn)同頻共振、省內省外同題共答；三是要堅持主動(dòng)意識，做好共同策劃；四是要嚴格主導主控，確保全面掌控；五是要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，善于資源整合；六是要嚴格風(fēng)險防控，廉潔自律要有底線(xiàn)。

王群英對集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八項管理制度進(jìn)行了逐一解讀。她表示，目前集團的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞著(zhù)規范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的目標開(kāi)展，以市場(chǎng)導向、目標導向、效益導向為原則，實(shí)現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標準化、精細化、信息化的管理。希望公司營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)全體人員以本次會(huì )議為新起點(diǎn)，堅定信心，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思維，堅持集團上下一盤(pán)棋，以時(shí)不待我、只爭朝夕的態(tài)度，凝心聚力，主動(dòng)作為，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。

蔣開(kāi)久圍繞“在逆境中砥礪前行，團結奮斗開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新局面”主題，對下階段營(yíng)銷(xiāo)工作提出“八定”要求：一是定目標，咬定年度經(jīng)營(yíng)指標，實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；二是定區域，穩固省內市場(chǎng)地位，精準拓展省外市場(chǎng)；三是定組織，充分發(fā)揮總部戰略中樞作用，增強二級單位業(yè)務(wù)拓展與執行能力；四是定資源，抓牢戰略合作伙伴，實(shí)現資源效用的最大化；五是定模式，堅守公招模式、發(fā)展EPC模式、創(chuàng )新投資模式；六是定規則，強化業(yè)績(jì)考核導向、調整屬地原則，強化協(xié)同作戰；七是定獎懲，通過(guò)落實(shí)差異化管理、建立考核機制、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)獎勵等系列舉措，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力；八是定風(fēng)險，堅決做到為公優(yōu)先、先大公后小私，持續鞏固公司風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。

投資營(yíng)銷(xiāo)部對一季度全國建筑市場(chǎng)大數據、省內各市州公招市場(chǎng)數據、公司主要經(jīng)濟指標完成情況進(jìn)行通報，同時(shí)對省內公招市場(chǎng)競爭力及評標辦法更新的政策導向進(jìn)行了系統分析。

湘潭分公司、岳陽(yáng)分公司、華西公司、華北公司負責人作代表發(fā)言。

公司投資營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)管理部、工程建設部、安全質(zhì)量部、工程技術(shù)部、人力資源部、各二級單位負責人及營(yíng)銷(xiāo)工作相關(guān)人員參加會(huì )議。